库迪：从“9块9”到“新消费样本”，它凭啥火成这样？

资讯版

如果说过去几年咖啡市场拼的是资本烧钱，那2025年的咖啡大战，拼的就是“多巴胺”——谁能让消费者开心、上头，谁就能赢。
# r% B" `" V& z2 K. e
7 e  Z% ^& x0 z! s1 |- S( }9月26日，库迪又整了个大动作：杨幂同款新品「芝此青绿」上线，直接把全网点燃。一口下去，很多人说“彻底沦陷”，甚至被网友封为“奶茶界的神”。上线即断货，火得离谱。

但这热度不是靠噱头炒出来的，而是真材实料。芝此青绿的茶底选的是龙井43号鲜叶，经过九道工序和上千目的研磨，茶汤浓而细腻；上层的芝云奶盖还融合了抹茶和燕麦奶，入口绵密顺滑，茶香回味悠长。哪怕平时不怎么喝奶茶的人，也会忍不住连点几杯。加上秋天氛围感加持，拍照发朋友圈一绝。

2 Q; n9 K; n( S年轻人：上午咖啡，下午奶茶

) A1 T' T% p- X9 \* H$ @) k, I/ |+ M1 m这一代年轻人，早就把咖啡和奶茶当成刚需了。早上来一杯咖啡提神，下午来杯奶茶回血，成了无数打工人和学生党的标配。

关键是，他们要的东西越来越“挑剔”：

6 Y" a! Y8 o5 d" E& U, }价格不能太贵，最好天天喝也没负担；
9 {% ]1 M" f3 f3 U+ T+ c
味道要过关，还得有拍照打卡的社交属性。
$ U- l% n/ H$ c, d# T9 T
* ^' ^3 M2 P& p0 J库迪正好踩中这些需求点。新品能一上架就断货，其实和杨幂代言的铺垫也有关系。9月初库迪就推出了杨幂周边活动，把粉丝氛围烘托起来了，等新品上线自然一呼百应。
+ \4 m# k4 Q# h8 y9 M4 r0 y
$ D3 Z' Z3 d, {0 w+ ~7 Z( d再加上库迪的性价比人设立得很稳——不用抢券、不用拼单，全场9.9元随便买，甚至外卖平台补贴一波，5块9、6块9就能喝一杯。和正餐外卖比，简直就是“不要钱”的快乐。一天喝三杯都没啥压力。

( W8 \% A& o  b6 x0 r: K低价≠低质，库迪的硬实力
* @, J' s' E7 [2 k9 d# S, b* a/ U4 r
有意思的是，库迪的便宜并不是“便宜没好货”，而是靠背后扎实的供应链体系撑起来的。

2024年，库迪就在安徽投产了供应链基地，咖啡烘焙、食品原料、包装材料全覆盖。再加上全球原产地的布局，让原料更稳定、价格更可控。
$ [: x; x; g% O
2 A3 g& i% a0 H1 e" {这意味着，它不是靠砸钱营销来换短期销量，而是靠体系化能力把成本压下来，再用平价把规模做大。简单说就是：别人还在想怎么“炒流量”，库迪已经把“基本功”练到家了。

跨界玩法，拉满年轻人好感
! N' k: D; d+ O& ^2 Q
除了价格和供应链，库迪在跨界联动上也很会玩。比如和WTT大满贯合作，让咖啡和体育潮流结合；和英雄联盟总决赛牵手，精准打到年轻人兴趣点；和金鸡百花合作，又让电影迷有了新搭子。
7 m2 H# v  z$ @, U8 o5 ^6 M
/ L7 V: N3 j' l6 R' P( y4 U7 p这种“不按套路出牌”的玩法，让库迪自带“少年感”。粉丝们也常说：“库迪就是闷声干大事”。
4 C4 @$ ]' `! m$ W: k4 [5 P
2 Z! [& d! h0 F9 a7 }  m) |相比之下，很多品牌一旦停掉营销活动，销量就直线下滑，而库迪的体系化能力让它更抗风险：就算没营销，依然能靠“9.9元+全品类+强供应链”保持爆单。

  c$ s1 K) r1 n0 l6 i& k& b; T2 n9 b第四次浪潮：库迪的定位
7 B4 ~7 L" I) t- ?& d; R" w7 _
! z# U2 h' Q" F. p, o1 `. M过去咖啡行业经历了三次浪潮：
5 b& \8 q4 ~1 g% k6 N+ j7 [
. t5 V: l( U+ ^速溶咖啡普及，但口感一般；
; D$ ~' m# i9 D% y
/ j) S2 I, R# ^星巴克带来“第三空间”，但价格太贵；
6 G. }* \) J5 R
# ^. f+ ~, W8 s2 c( k精品咖啡讲究产地和工艺，但小众冷门。
0 h1 ?: J1 n8 O- U' H' `
库迪现在代表的第四次浪潮，就是让咖啡奶茶真正“平价普惠、随处可得”。不需要几十块钱去咖啡馆端坐，也不用忍受速溶的寡淡。楼下便利店、学校门口，几块钱就能买到品质靠谱的一杯。
4 L/ ?# q) I& N8 H' R% c6 {  U
" H$ P7 E7 Q& H9 T它靠的不是“讲故事”，而是实打实的供应链优势和对用户需求的洞察。价格和品质不再是对立，而是能同时兼顾。
4 o, @5 s6 p2 s) G2 ?/ G3 ]2 k
: b# h% P/ ~. z: u这不仅改写了行业价格体系，也让大家看到：未来饮品竞争的关键，不是“谁会烧钱”，而是谁能真正让消费者天天喝、放心喝。
' W$ R: u+ k* p0 E( T$ g, u; i! E

8 ?: E9 O7 [# {4 x! f+ b6 a. O

雨落梧

库迪这波操作太懂年轻人了，杨幂同款一上架就断货，奶茶还能平价喝到品质还不错，早上咖啡下午奶茶，简直成了上班族的“必备buff”，钱包还能撑得住。

鱼天下菜

我对茶一点也没有研究，所以什么库迪也是版主分享才知道

易天一人

上班族离不开咖啡，抓住了这一点再有策略成功不难了

百万富豪

价格实惠，还能够满足年轻人的心理，难怪人家是能够火起来的啊。