|
|
提到老干妈，大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱？最近有消息爆出，老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后，居然“王者归来”，2023年营收达到了53.81亿元！这成绩差不多追平了它的历史巅峰（54.03亿元），真是让人刮目相看！
]8 ?5 e& |% U" c2 k ]7 k8 O7 t; `& k$ \% v0 D5 I# R0 U- U7 u
更让人意外的是，这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销，微博、抖音、公众号统统停更，硬是用产品说话，赢回了消费者的心。
" }6 F" g3 e% N6 U1 q, @& ^( \- }5 t; G9 ] e6 K4 Y# w$ n: E
老干妈这个品牌，其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年，她在贵阳开了家小工厂，专门做风味豆豉。后来，这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格，不仅火遍了全国，还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。 5 i! K7 f% D+ ?7 I
$ N4 J! w. H5 _- x7 c% \
老干妈一直很“轴”，从不打广告，也不搞促销，甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货，必须先打款才能发货。用现在的话说，这种“别人都得靠它”的生意模式，真是让无数企业羡慕到流泪。
4 W- x" T6 a, t6 y
! u2 L& R# `9 W( k [" D不过，老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后，两位儿子接手，结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资，甚至还在房地产上翻了车；另一个儿子为了省成本，把贵州辣椒换成了河南辣椒，这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时，市场上的竞争对手越来越多，“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销，甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。 1 n* ]- q. W3 ]
/ D5 r4 k' P/ x# ]0 m3 y
2019年，已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火，短时间内把营收拉回到50亿元。不过，随着时间推移，质疑声也越来越大。大家纷纷问：“不打广告、不搞直播，老干妈真的能继续撑下去吗？”
* r" g" f! t5 m' I5 i/ L7 P% X8 Y% c6 s- E* i
2023年，老干妈大胆选择了“退网”，几乎完全退出互联网营销。结果呢？它用数据证明了一切：不靠互联网，老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗？
( a6 g. S& h; Z& X/ V6 E" Y4 W/ G- Z! h
对于其他企业来说，老干妈的经验值得借鉴：产品过硬才是根本，营销方式可以变，但品牌的初心和价值才是立身之本。
% `& Z& V9 i# ]( u* s, R) U6 _4 G* l" A/ Z( r5 O! {5 P
+ ^. M: r! _/ x; _( |
& e; i w; v, B9 b9 r& v" G4 n( ?0 d: |$ p
3 d |+ a# k+ y! x: V' u; h5 Q. P: b/ g) l: n
9 {8 o" N! _6 d5 y4 ^! U! S: W4 ^$ H9 s
|
|
发表于 2024-12-19 12:00
发表于 2024-12-19 12:05
