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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。, K* _* I) S. V" \2 g1 G2 |
2 a* l8 k; c0 r6 U" o& i; e' g
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。) {9 p) k' @8 Q2 E1 [# X- z

- M$ I8 |% [) Z+ x6 t其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。7 s8 J# T. J5 E3 m: ^* c
! r" \. W9 m/ n6 X& Z( j- z
对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
$ n$ C4 K. ^0 A  c9 b  o! M5 _- a5 {8 W( E* D+ o% h' G1 z
拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐# i# I5 ]4 n. Y/ ~; Y* W

( N0 a0 Y; K+ D很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。5 o1 Q4 [; P5 t

4 ?6 G; R5 G" Z, ^联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年4 ~7 O% {$ u8 f8 L3 r
/ c& m' W) r4 j8 T& a5 ]
当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
; M: O3 ]9 s; E* F# Y$ \0 v4 J5 j: M% |8 y$ D  v, J
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
  a: R3 Y9 p& D' Y6 l" ]& s. {5 x7 j$ P) k) I7 q
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。* [2 _  |* [2 a4 u6 i# w9 U
) R5 l/ r) o, {5 M
中国品牌:来了就爆单?也没那么简单( v. Q4 A' x) V, T9 }. D; d1 D

& f# D7 H2 d/ }5 D, M: L/ y中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
! Y* ?) ?9 ?! W7 y
8 c$ J% J  e( k4 D* o' |1 }0 ?● 积木品牌 Amazing Bloks
: }4 P* `6 v+ G- a5 e! n5 h: K$ ]/ f5 w7 Q
团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
6 X# c! i+ T2 F" @3 W. I' }. [8 c8 Y5 U) M& X
● GameSir 游戏手柄
- i  e: o& i; E3 ?+ p% K. J. z! O4 S2 F1 w) ^0 ?
针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
+ @( O: ~$ _9 J' K/ O7 D3 {9 I/ T, o+ y9 W! \
● Deegotech 背包  ?- h* W. O- A! A/ d# A

( h" _6 K7 U' ?. d9 q) W9 [+ e根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。& R' y, F3 T  p! e4 C7 n2 H  b9 _

3 o0 c! s; |0 B; B% X% w你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
* d; J  k6 m0 J1 b* c+ ?1 c5 n1 N
1 j4 ~  B; }% y$ F8 }拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.08 A% Q3 z1 |1 F( g
7 P- j. r* |* v. P1 d% U
很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
2 X" Y- {6 s8 d/ ?7 h6 p' T3 e5 e. e% B# E' @. C+ i4 v
原因很简单:
9 [% I! {) X2 ~, A, T8 u$ u7 Q# |7 V
拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
6 L+ P/ R+ {9 ~% {9 n% G
! d/ y+ A/ x: x/ ~当地消费者买东西非常看重评论4 c4 Q0 n3 G2 Y. h3 K4 \
' V' }# Q$ G* V! l- o. T9 ?! Z
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
" n" |9 ~+ \4 T1 Q' W  n; ]2 o2 o( C& G; g9 b) `+ ]
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智  v: n- Q, N- {! Q" Q  a* l
. Q- k4 I; j/ d  T% H! X" {' Q
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。# v  f* n+ X! x% g* o0 A

' l9 Q" E1 Q7 F7 U9 a  G平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
2 v% \/ c& F8 y& u8 v8 l: L) m* g4 f, V/ g, t  [! p
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
& U% _) I/ D" S7 m# I6 {; H  M& k6 e) u3 @& t! \( z
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:4 A& k- ]) Y" n$ C5 v) i/ p0 r
4 k. Q8 d& |" J- b% _
2024 年市场份额 26%
) X8 j" O! e/ {! l, ]
: c7 K* I: {( }: b% I9 f0 {& M9 E3 i第二名才 8%- ?, i& M, o% B& Z

# ]" x( J9 s1 j物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有# x& F$ u8 k* K, A
6 D5 w" p) M+ d  u1 ]. D! @
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
3 U) F2 ?( \5 t2 t
8 i+ p8 L+ O6 U$ K; q2 ^) T1 H现在还有“满包邮”,进一步提升转化# z/ M. p. y$ B8 r2 w; K6 J& [% w6 G
6 ^6 ^! _5 T1 k7 J1 |
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
. n* ], e) l: I# T4 ~9 |& h
; W) }9 X! L0 e2 I9 W; ~" b1 _现在的拉美,看着像中国电商10年前  f- R, p' }+ C- y
2 M2 s9 P; t' u: a( q" b
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:, A' ?( a6 g- Y7 }, a8 A# K
增长空间大得吓人,红利期正开始。% b! P- p. B0 |% C) W
* G" n) z; P. t  z% }/ {) Y8 d$ U
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。  |$ V9 C$ b# i. O2 }5 X

# D7 U* ]; r/ y" K
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:453 M+ K3 n6 L0 t0 e, S% F
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...

% L) M* c6 F; u% V) @这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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