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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。" x3 P9 A2 K( Y$ L! _: o
4 H1 F, I6 R0 h! b5 A" E% B5 d; _
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。/ L4 j5 @% |: e$ k$ Z% B

- W; Y: H( @0 C2 x& `" D5 S其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
! M; f# E( V" J$ [- T7 Y, W6 ]+ V  V3 s; W; r5 Y
对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。4 E" A8 A& P5 Z/ A

6 C" i1 K7 S5 I# s, `% ?拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐4 [& F) S% _! |: j5 ^0 Q4 b" C
/ r) ^( x! [/ I+ H% [3 V
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
4 _+ b0 F- a2 A
2 y+ ]( N% S' A9 O- P( t: d联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
5 \; N! s  ]/ t6 b: O  ~
" i4 g, G2 K* H5 D当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱0 \8 Z1 x) s6 M0 y- \
! r( ~6 X1 `/ Z( g
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次3 ^3 x+ T2 \: h: k# W+ P
1 Z" p+ z4 _8 t# F0 ?. D
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。6 o; a$ C) n: G

+ z8 K8 D  h7 l$ w! {' u2 M7 M, q中国品牌:来了就爆单?也没那么简单6 r% @' ]2 M- b  k
7 _+ W1 o7 {8 h; l& ]" a1 ~
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。4 X% W4 y: t/ o! L% J: S- c: }. L/ w

" ]- W: g" H6 A5 E  z0 G● 积木品牌 Amazing Bloks
( E% [* E* m. F
( {; d3 {* {: e. C4 {8 T团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。* o8 r- Y1 l% _! ^; k+ H) N, b+ Y7 F

- O8 Y& u  w8 G● GameSir 游戏手柄$ R4 y( |) E7 y4 B& }' J/ |

2 z$ ^% C5 G0 w3 k% h2 {0 x针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
, Q' _, z* j. V3 V" N5 F" _1 a# o+ T( `" e- |
● Deegotech 背包+ r" Z! c+ e' x# ^

: |% j) ?8 Z# Q+ Q) J9 L; I根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。. Z' |2 [# k3 a) i

" s8 l  x( q, T你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。# t0 y8 U- c0 n7 h0 a0 C- [
0 N* I+ d5 k5 ]8 K! O
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0. U1 V0 S9 @% v0 Q0 H

! Y8 R' [9 r  H- K& ?3 s# X很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
5 q) ^3 j3 a! E( R4 s" |- b$ w' K- r5 e2 m2 D7 {+ j
原因很简单:) w3 N& D. }' M
0 t: q: m5 `- p) g
拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的9 o; S8 x# h4 t$ }& _

! K) c7 N6 g" y' b2 E: {当地消费者买东西非常看重评论% `: m0 a- m$ X7 i
% C. Y9 E; C" }
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
  Q; g" O9 e; A1 d. m% R5 G" j8 h; }
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
- m  l% R3 _) Q/ c  D4 o2 x6 d" E- q2 H. a, R
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。' ^6 z, s, b9 @9 i- s* N9 @6 E# V

+ R7 @5 r0 t' y: ?* h8 B( n平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
- K" C1 i0 ?4 [2 @' `* \) B, j2 Z: d0 Y' ~8 H4 q4 R+ X6 V
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
' l* G  z3 Q( X
3 Y6 n9 X5 [, Q+ E5 \4 ?$ m' }美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:( n, ]0 G6 K$ n/ @

- f; R1 m# F+ e4 ^2024 年市场份额 26%8 X) M* S1 w4 X& s3 \

2 Z, B# {& _6 e) i  i% J: m8 ?第二名才 8%! W9 |* b/ j8 z6 r* }5 Y  E! [

; g2 e, ~* Q8 U& m1 O. I, U! n- Y0 @, [物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有5 E5 ~* L0 y1 {' n
4 l7 G' J3 ^' X2 Y# n3 E( q
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
! |' Q8 C/ K1 I/ x- z8 k, k2 y% y1 E; y9 D* P  b8 G
现在还有“满包邮”,进一步提升转化( v! }0 X5 P3 ~8 u8 ]
) }; R1 O) C& J2 C) o
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
0 S# e' W' G. ?+ {3 p3 g% [! ~4 T/ i2 y2 |
现在的拉美,看着像中国电商10年前
" O- x# }/ O2 |" x; K5 H+ `
) |% f8 b- |) K7 E& f拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
- c1 i: f3 N6 i7 q5 _7 x增长空间大得吓人,红利期正开始。  R' x2 G7 |3 }
$ `4 e1 m" j3 j+ u1 i" K
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
' b2 N9 R% Z  s. ^5 [4 @; u6 l+ W0 A, ^6 h# f* z6 }$ |2 |$ r' I
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:457 S7 S  s% ~$ J. ]3 x
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...

* g# A' ]$ s! h, e这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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