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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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+ ?' @. B0 y) z) H; U8 q这背后，其实没那么简单。( i; O. z. C6 L6 o* d$ P3 S. }% H$ o
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01 为什么偏偏是这个时候？& E- x; A0 C8 O+ z3 N
3 w) t4 _( B) c# |# d5 L时间点挺有意思的。
. j& o5 T0 ^+ w6 j" ^; F2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。6 n; j" x9 @/ Z& b; ?5 ~7 C; q& {( A
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但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多% R4 ~& z! }6 Z
6 a- y$ i8 T4 J- S. Y利润比10年前还低，等于倒退一整轮0 W5 M& j; X) F3 M4 l+ x: O
# F F/ F6 L6 O% m- J9 ] |2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
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主品牌收入连着两年下滑
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库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天8 Y& x, y, |& h- U6 j; ^9 W
——也就是说，货堆着要一年才能卖完) F$ I5 Z# B5 P5 z a9 f- R6 T
/ K" ?( {& a ^' A. M# `$ M' O2 Z钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。
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" w/ }+ v0 t9 R. W( q; x02 年轻化不行，那就跨界？
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为了年轻化，海澜之家已经够拼了。0 D' Q2 ~5 b* P! E0 E2 ? S
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……& z4 G" y7 W, y, v8 }" V E
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。# E8 z( x. K* d' x- h
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渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
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0 t/ W: S2 X) k. |: q' @既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。# x, E& l4 I7 ]3 F" J6 x; ^8 @2 _
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
* O! Q4 Q7 T3 [500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
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2 P* O" L# ?! h: b行业分析师的看法也挺现实：$ X, ~& p& A5 U
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
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03 海澜之水未来能成吗？2 }6 |; i0 J# D$ ^2 p
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目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
- C5 @; s {9 [. J光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。1 u+ L( a* q1 S
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所以有一种说法是：; s* x) O5 D7 j0 o# U2 F
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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u* \+ E% R2 _4 b' @成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。4 T# h6 @7 J& a; R Y9 U
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等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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) @5 q. p8 s( p! z- u0 q! |短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
. p* l$ ^ k$ L/ m" h, \1 ]* P( S要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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接下来他们要思考的是——
- y1 Q3 ^- D S' K' W1 H( i2 W; w继续砸钱维持传统服装生意？
+ r1 p4 z$ x/ m0 A5 t2 N+ r1 E还是押注一个完全陌生的新赛道？/ Z R' m* ^3 l: ]) T! L# }# U
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“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
* j9 a6 S/ j6 {4 ?% ^* w( J9 f/ d但有一点可以确定：
& V! I9 k) f. u' h9 e/ V0 W海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。: x" X7 j0 V2 U; `& w& V, O
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发表于 2025-12-12 12:33
发表于 2025-12-12 12:43
