从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

) W/ |7 |0 X) C5 O' d" d" ]这背后，其实没那么简单。

01 为什么偏偏是这个时候？
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0 @: R, W% B3 F时间点挺有意思的。
) H  H$ z' A2 y2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。

但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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" _. u" v9 W% k' e4 \2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

利润比10年前还低，等于倒退一整轮

2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

# z% U$ w& r; g! H6 @1 g主品牌收入连着两年下滑

4 @3 A( S8 ^& r% I0 q库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
5 T! D  z* y+ [( o5 l# ?1 _——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。

& B5 e) u7 h5 r6 F这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

- W4 R) u; \* B0 Y0 \& |1 i02 年轻化不行，那就跨界？
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5 s! m; E; j( o  F为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
  b6 T8 R+ O2 l: m6 T5 _8 X代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

8 |; ~1 J& ~7 S: y3 d- x6 T但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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3 o; Y/ k# R! q渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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+ E" C7 V0 j. }( A& \0 o不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
' b7 M7 F- ~/ i- a海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
+ [' b, w/ S  X+ J* O500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
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行业分析师的看法也挺现实：
7 V3 p6 m6 W4 E, E" ^. m  G海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

. g1 f8 s) l2 [% X1 d03 海澜之水未来能成吗？
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$ O, ?, `) ~; @目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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9 F  l& A. @9 w" U你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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7 h3 H+ p0 M1 [% H1 w1 g短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
2 t* g# h) h6 m, {0 @# ]要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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* @: I+ V0 I' ?6 [- N接下来他们要思考的是——
6 ^3 D5 h- r+ f# s继续砸钱维持传统服装生意？
5 D9 r8 E9 V# N, G还是押注一个完全陌生的新赛道？

“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
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翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累