街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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4 I) E& X# C5 Z, [; ?6 z: Q消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”
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* n4 X. j$ B& {6 J2 P& s- x一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
$ }0 [! c  h( x( _: [万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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时间表也给得很清楚：

8 q4 i1 t% @5 V* O, A8 H! h线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

6 L  `$ i9 I3 X" Q2 m官方还特别提醒了一句：
  D9 P* }! @# C3 j2 Q( ]$ m% N0 l有会员积分、权益的，尽快用掉。
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万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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5 g! k+ o7 S4 ~# v. }所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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二、万宁的撤退，其实一点都不突然

表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

/ j- c2 Z( P4 e" S  W( d) s只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
  _2 ]. p9 q' A2 P) n  J, q但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

0 `" t* W5 n6 {* g大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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6 O5 |3 F* N/ V! [+ H! J万宁这几年，正好一步不差。
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2 Z# M' @7 [9 N7 y5 z三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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那问题来了：
9 Z' b( L' Z0 [$ n/ s0 O万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。

先说外部。
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( a9 g4 J0 I+ y: b  ^/ e: t/ g% n美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
  l& x3 z  T3 c; d2 [( k9 {老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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' c7 A; o! N$ k/ m再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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再看万宁自己。

它的问题主要有三个：

1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

: e1 Z; K7 w. L  ~. e' u3 }7 g2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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' I% a8 t" n+ E( }  j0 S2 J  t3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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! |" K2 i# _- o& y+ O外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

/ [- L, b6 K1 x: ^0 ^以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”

8 s. c! l% m8 e9 C. R) g但现在不一样了。
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消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
+ S) r; ?# _. W$ K: g3 [" \/ b1 L5 C% V) ?而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：

环境普通
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体验单一

' b. |" w6 p# _$ D$ e7 p% X互动感弱

坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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. X. U% f0 |- W, c$ U1 n反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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万宁这种老模式，自然越来越吃力。
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* H2 I5 w5 y* c; w& e五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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4 t! @. y3 e- D  S0 o万宁的故事，说到底只有一个道理：
) R  Y, H% _& R4 a9 u  I再大的品牌，也有能力边界。
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靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

- q. b# K+ |5 q! L万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
  D3 u2 m( h! i5 ]9 W+ O8 F别迷信过去的成功，
# @9 p; G% K% N3 \2 P, C* X' z别低估变化的速度，
6 Q3 W' S# Z8 {# f) O# N更别高估品牌本身的护城河。

在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题