街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

消息一出，不少人第一反应都是：
/ j; h" A8 K8 K$ A- ]“啊？万宁怎么了？”

) V; Z6 _( M5 h9 Y& e! W% w一、万宁，真的要彻底退出内地了

根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
3 m; X4 w0 t% Z% A" _! E6 [万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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时间表也给得很清楚：
) G& Y: r# i, s( C6 U" P
线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

. f; H8 j1 p" l2 q4 B+ u3 P万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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3 M) ]9 h3 j# b0 c& g2 j官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。

万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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! l3 _: Z$ u- k& g  D所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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2 H( I6 R. r. m( J表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

& A: U3 f4 ^+ f: U9 O: V6 V$ a( j& r只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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7 e# b, s# t9 s' N) |大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
0 q5 K0 K; s% j7 f- k先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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8 l* D/ y# Z$ f- f- t那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？
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一句话总结：
  X, D' f2 u! q8 P外面太卷，自己又没跟上。

先说外部。

美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
- Y9 J* M$ @3 Z/ a新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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4 L2 B  q/ D# t  o( ?再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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6 `: _0 q3 ]: f7 E  L3 @$ u3 }+ q再看万宁自己。
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5 `5 }# ~$ _; L; C( d! a1 i4 o5 Z它的问题主要有三个：

6 ^1 i6 R' V2 z9 ]. w' ]0 ^( Y' _# m0 p1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
9 @' n4 M) z; B; B: h+ G$ v线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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' E5 `/ {, o4 O3 s- x6 b: @外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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; u- f7 {& D8 u0 R8 m7 G到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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7 u0 z' p- G  f0 N以前，大家图方便：
/ Z: T) h" _3 k2 y“一个店，什么都能买。”

" L0 x" J; I2 g: Z  u但现在不一样了。

消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
0 p9 H' x  `2 u5 w4 N, s9 f" y7 A而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：

! m0 n, @  K5 d+ V, m: T* P环境普通
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5 T' K; I" `8 {. Q体验单一
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& S- i/ A  r- O' ~' w互动感弱
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" V+ H  N2 A$ g& w; I9 [# h坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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/ c" N" @% P; A; \0 w. D反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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. W0 Q0 H. e' U! l" B: }万宁这种老模式，自然越来越吃力。

2 p$ T2 Z/ x- q9 w五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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/ z: F" J# ~! K$ c" i/ u) m万宁的故事，说到底只有一个道理：
$ E6 B6 H+ \+ K3 ]. t再大的品牌，也有能力边界。
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靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
2 D; d5 `  e9 p! j别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
  L6 ~9 e4 n2 h更别高估品牌本身的护城河。
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& H1 ?' H* g# H- q5 v: U2 ?2 i在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题