快乐猴开业10天：热闹过后，还缺点“杀手锏”

资讯版

8月29日，美团旗下的快乐猴首店——杭州大关路店正式开门迎客。到现在差不多十来天，店里已经进入正常营业阶段。
  _6 o2 z' \- O7 W7 f4 s
4 M, q3 H# o) g开业当天的表现挺不错，生意火爆。据业内人士透露，首日销售额冲破了40万，比原本预计的30万高出不少。不过《商业观察家》向美团求证时，对方说“这个数字不太准”，意思可能是40万还低估了。
% i1 Z. F" k' p4 f0 y
紧接着，快乐猴在杭州湖墅南路的美达丽阳二店也已经在小程序上线，预计9月开业。
( n- c$ U  J- W# U6 {
4 i: n# o/ K3 b7 O& P行业怎么看？

过去十天，杭州本地不少零售、商超、便利店的人都去店里“取经”了。《商业观察家》也收集了一圈他们的反馈。

) M3 J5 b) i( ^5 X3 f总体来说，开业第一家店的声势确实不小，但行业里的人普遍觉得：亮点不够突出。
) b% i3 F' I0 ~7 O6 G
有超市从业者直言，放在硬折扣社区超市赛道里，快乐猴不算差，但也没什么特别亮眼的地方。做便利店的人就更直接了，说感觉未来挺难走下去。

9 a8 X, s3 p- Z) @9 \" {% _8 c( ^一句话总结：
“没有再去一次的理由，这才是最大的问题。”

- F- ]' A4 w$ T+ I从整体业态来看，快乐猴像是“照抄”了奥乐齐、盒马NB等硬折扣模式，该有的东西都搬了过来，但差异化不足。

两大短板：自有品牌 & 到家业务
1. 自有品牌还没打出来
; ~) y% C; I% V
! l" c- g& s" U7 m; o7 p' [硬折扣超市的核心竞争力，其实就是自有品牌。SKU少（一般就一千多种），就更得靠自有品牌来拉开差距，不然很容易被模仿。
) \& ]1 ~, L' S% ^$ I
- D+ p* r+ f8 w' F# l: d目前行业的老大奥乐齐，自有品牌占比高达90%，而快乐猴首店大概只有四分之一，差距还是蛮大。

: @0 o+ L; {1 n, T% ?# h% z$ b除了占比之外，业内评价自有品牌还得看四个维度：
- o; N) @6 q8 d/ B& b3 h
占比够不够高
. o3 v; B, o4 Q8 q% S; o% V8 s
1 A( C$ ?( ]* r: S/ f有没有层次感（高、中、低价位覆盖不同人群）

性价比是不是硬

/ v& F/ v+ b. f! a" W稳定性强不强
0 x: t: c+ R) o4 `" R8 t
& H+ t+ H) Q2 V' D  s. l$ Y在快乐猴首店里，这四点都还没完全体现出来。早期一些自有品牌商品价格确实有优势，但要等到开出十几家、规模化之后，能不能保持便宜，才是真功夫。
/ N# }0 t+ {& s' w" B5 |6 E
0 Z* a  `" k8 `6 y# F; o& I2. 到家业务还没展开
7 n8 X/ o8 p: f
大家对快乐猴的另一大期待，是美团把自己的即时零售体系嫁接过来，让超市+配送结合出新玩法。
3 u% E, b  E$ g5 l2 M1 a( j  ?  `
" e* ^! v- M# o0 M3 c5 v% u但从首店来看，还没怎么发力到家业务，主要还是聚焦到店。原因也好理解：硬折扣讲的是“极致便宜”，要做即时配送，还得加上骑手成本，利润空间就更紧张了。
, Z1 Z0 \  p" {7 P+ ~  }& T! X: |- K
要想把到家做好，必须靠高比例的自有品牌去撑毛利，否则很难覆盖最后一公里的配送费用。奥乐齐线上订单能占到三分之一，就是因为它的自有品牌够硬；而盒马NB一直不太推到家，就是因为性价比和SKU都不足以支撑。

8 }' U' L0 M4 C- t# ^! K
- F' _6 ]- Q4 U. J8 S0 ^

a东序

看起来首日确实挺热闹，但要是没有自有品牌护城河，后面估计很容易被人抄走，靠热度撑不久。

易天一人

第一天快乐猴开业，没有过硬品牌的支持，经营没有特色